农村少年闯荡阿里百度,创业4年公司年交易百亿元:不折腾一把老子不服

创业

撰稿: 李思萌 李志刚

荒山一条路,两边坟连片。

一位瘦弱的少年,摸着黑,敲着从叔叔家顺来的搪瓷盆,壮着胆子走在路上。走上五六里山路,他就能抵达邻村,那里有人结婚准备放电影。

这部电影,叫做《龙云与蒋介石》。

二十多年后,成名已久的白鸦依旧清晰地记得电影名字。在贫穷、娱乐匮乏的农村,看一部电影也是奢侈的事。

「我要干一件想干的事,我怕我也得干,我会想尽办法给自己壮胆,反正他妈的要把这事给干了。」

性格决定命运。

带着支付宝首席产品设计师的光环,白鸦离开阿里巴巴创业,和合伙人做了一家导购网站「逛」,结果失败了。

一位也是从大公司出来创业失败的朋友向白鸦总结,咱们都习惯把60分的产品提升到80分,但从0到10咱们干不了。这位朋友选择了做大公司想做而做不了的事,再卖给大公司。而白鸦不信邪,想着再干一件大事

「他妈的,老子才30岁,凭什么啊?我至少还能折腾五到十年,不折腾一把老子不服。」

他顿了顿,突然说:「就像那个搪瓷盆的故事一样,我就是这么一个人。」

01「哥们,我摸到一把大牌了」

玻璃杯里沉浮着竹叶青,茶汤带点儿黄。白鸦办公室墙角的储物柜里,放着红酒、白酒、啤酒、威士忌。白鸦好茶也好酒,为了保持思维活跃,有时候会倒半杯威士忌,一边喝一边开会。

窗口一侧的墙上挂着爱迪生拿着电灯泡的黑白照片。这张照片是2016年底才添置的,爱迪生发明了电灯,人类进入了电气时代。他野心勃勃。这和2012年的白鸦不一样。

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那时候的白鸦满脑子想着怎么接地气,找点小事来做。他因为「逛」的失败,沉寂了一段时间。

「逛」是一个时尚导购网站,白鸦和另外两位创始人一块做,后来他自嘲「三个不懂时尚的大老爷们做了一个导购的事」。

总结失败根源,白鸦认为,3个创始人想明白了三到五年的战略,确定了公司的愿景与使命,结果不知道未来三个月该干嘛,不知道前三万个用户该怎么做起来,前三十万UV该怎么做起来。

少年时代搪瓷盆的「铛铛」声犹响在耳边。

有一股子蛮狠劲头的白鸦,琢磨着做老人机、月子中心。他少年时候就很有血性,读中专时有高年级的人找上门挑衅,他和另外一位同宿舍的同学,两个人拎着啤酒瓶撵着七个人满学校跑。

如今三十多岁、留着寸头的白鸦,现在额头上还有明显的疤痕。疤痕下不知道藏着多少年轻的故事。

白鸦连月子中心的地块、投资人都找好了,却犹豫了。不会做从0到1的事,自己是不是先做个小生意开始?

老同事李治国看中一个团队准备投资,那个团队想帮微信上的一些站长炒段子大号,然后再做广告联盟。白鸦认为路径不对,微信是去中心化生态,不会允许这么做。但基于微信做一个商家的客户管理系统和营销系统是可以的。他想,一年搞个千万元收入、几百万元利润,挺好的。等公司盈利了,再去干更大的事情。

为了接地气,他也给自己立下规矩:

○ 不租办公室。

○ 公司不超过二十个人。

○ 只做软件工具。

2012年11月27日,口袋通(有赞前身)就在白鸦和人合伙开的咖啡馆里成立。

「我得接地气,老子趴在地上做总行了吧?」白鸦自己又做产品设计,又做销售。他给淘宝头部商家打电话:「哥们,帮个忙,我们做了一个东西,可以免费用一下。」

2012年,微信用户数量突破2亿;2013年微信用户继续飞速增长。越来越多商家琢磨着如何利用微信做生意。白鸦判断:

○ 微信上的电商会在2013年8月爆发,因为正好是旺季,也将为双十一做准备。

○ 淘宝在2014年春节后会封杀微信,就像当年封杀百度那样。

谁也没预料到阿里巴巴下手这么快。

白鸦准备2013年双十一过后向商家收费。不料,11月17日晚上,有赞商家微信群炸锅了。淘宝把微信给封了,商家好不容易在微信上养了几十万个粉丝,却没法从微信跳到淘宝交易了。

「我不知道我会做成什么样,但我知道这是个大家伙。」白鸦提高了嗓门。当时,他意识到有赞原来是个交易工具,现在可以做支付了,能触碰到交易的底层。

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